【流媒体网】摘要：12月6日，近来，外贸型制造企业进军电商的步伐加快，但同时也面临诸多挑战：如何打造属于自己的品牌？在转型电子商务途中如何应对越来越多的新模式？如何建立专业的电商团队？缺乏电子商务渠道建设与运营经验应如何应对？

　　2011年11月23日，由阿里巴巴、易观商业解决方案联合主办的“阿里巴巴网商大会”在浙江省余姚市圆满结束，大会现场座无虚席。

　　易观国际副总裁、易观商业解决方案公司高级副总裁张鹰先生在会上发表题为《生存与跨越---直面外向型制造业的渠道大变革》的开场演讲，以第三方的角度针对外贸型制造企业电子商务展开分享，与在会网商共同探讨电商趋势、面临挑战并给出实际性的建议。其精彩纷呈的观点将会场不断引向高潮。

　　张鹰指出，面对海外市场急剧变化的大环境，外贸型企业正紧追传统企业进军电子商务的步伐，纷纷到内贸网络营销中试水。专业分工更加细化；渠道进一步扁平化，是外贸企业进军电子商务呈现的新特性。

　　针对外贸型制造企业进军电子商务所将遇到的问题与现状，张鹰先生提出了四点建议：一、做好品牌定位；二、构建适合企业的电商模式规划；三、内外结合，构建专业化的电商团队；四、构建合适的运营系统：充分用好电商服务业价值。

　　张鹰认为，目前国外大批次订单下降，小批次订单成消耗产能的重要渠道，外贸型制造企业必须把握好电子商务缩短流通环节的特点，在增加利润的同时，对最终客户的把握要更加紧密。而品牌建设的需要，也要促使外贸企业向着高价值的方向转变。从“淘便宜”到“淘品质”，购买产品的复杂度也要相应提升。电子商务着实为这些企业提供了生存的出路。

　　另据易观数据显示，2011年中国线上B2B平台收入总规模达85.0亿，但增幅趋缓。其中，受外贸经济大环境的影响，各家厂商在内贸市场方面加大了力度，内贸占比提升至45%。

　　无论如何，出口转内销之路注定艰辛，企业只有在上路之前做出好良好规划，认清自身面临的诸多挑战，才可避免走弯路、绕弯路。